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入股“小螺趣租”,途家要做“途家公寓”?

2015-08-19

近期,在公寓租赁圈两件事引起了媒体的广泛关注:一件是途家创始人兼CEO罗军在其微博和微信朋友圈宣布,于日前完成D及D+轮3亿美金融资;另一件是新晋长租公寓品牌小螺趣租宣布完成由光速中国领投、途家跟投的500万美金A轮融资。

 

虽然两家公司融资或许早已完成,而且并无关联,但途家投资小螺趣租的事实让业内人士纷纷猜测:途家真要做“途家公寓”了?

 

途家做“途家公寓”逻辑有哪些?

 

经验积累:中国版的Airbnb

 

途家官方将自己定位于全球公寓民宿预订平台,提供服务公寓、度假公寓、别墅、客栈、民宿等各类非标准住宿产品的在线搜索、查询和交易服务。从2011年12月1日平台正式上线运营,经过三年多的发展,目前已覆盖国内260个目的地,海外133个目的地,在线房源超过33万套。

 

熟悉途家的人都知道,途家是Airbnb在中国的最佳代言人。但实际上,最早的途家网是参照HomeAway来的,基于此HomeAway后来也成为了途家的股东,并且不断跟投了好几轮。实际上,途家不只做分享平台,它们还有自营的公寓、别墅房车等门店,还有“交换入住”等模式。所以从另一个角度上来讲,它有点O2O+B2C的模式组合。

 

更重要的途家储备了海量的房源据了解,途家目前已签约房源超过60万套,正在洽谈的项目超过5700个,其中不乏长租需求旺盛的城市房源。

因此,这么多业务组合方式及房源储备,在笔者看来途家在做长租公寓上非常有想象空间,因为途家有经验,有资金,有不错的流量,还有一定的口碑,进入长租公寓领域有自身积累的优势。

 

需求痛点:“大时代”你不做谁做?

 

再来看看这个市场,根据投房研究院刚发布的《2015年长租公寓投研报告》给出的数据,目前长租公寓行业处于指数级发展的初期,据估计国内市场规模大致在8000亿左右,闲置房屋超7300万套,而国内青年租房的市场规模已达到近8000亿元,每年新增的应届生租房规模达600亿元。

 

市场规模虽大,但租房市场房东端和租客端有众多的痛点亟待解决,如交易环节、房屋品质、租后服务等还存在着很大的改善空间,随着90后年轻白领消费的升级,类似短租,对良好长租体验和社交有着强烈的需求。

 

显然,深谙用户体验和需求的途家定能摸到这背后的商业机会,说不定这是一个二次创业的好机会。

 

模式升级:互联网对公寓行业改造

 

互联网对公寓企业的改造表现在:1、解决租客与房东之间的信息不对称,大大提高销售效率; 2、强大的互联网管理体系,能提高公寓管理效率;3、互联网思维:用流量导入现金流,未来切入社区经济。

 

从途家的发展势头来看,途家并不缺钱,然而途家还是拿了D及D+轮3亿美金融资。在联合创始人兼CEO罗军对媒体宣称的计划中,新一轮融资款将主要用于途家线上线下平台及生态链的发展布局、提升用户体验的产品技术研发、品牌推广等。

 

细细品味罗军的计划,我们不难看出要完成途家线上线下平台及生态链的发展布局,在原有互联网基础上,加大互联网应用投入定是不可少的,但互联网这方面的经验正是目前所有公寓企业缺乏的。

 

而小螺趣租创始人、CEO郭宇是一位拥有十几年互联网产品和营销经验的大拿级人物。曾担任腾讯产品总监,同时也是天猫无线的创始人,2014年在唯品会担任无线事业部总经理。毋庸置疑,郭宇在无线事业方面的经验,也将有效传承至小螺趣租,这应该是途家投资时看重的。



(小螺趣租创始人、CEO郭宇)

 

分享经济下创业公司也能开放式创新

 

从目前来讲,途家做“途家公寓”的时机已经成熟,并且是一个不错的选择,但坦白讲笔者认为至少小螺趣租不会答应,因为小螺趣租本身更具备做长租公寓的基因。如果途家和小螺趣租双方坚持各自优势,采取一种竞合的关系,说不定会做得比别人都好。

 

先来看看郭宇这个人,郭宇出身于腾讯,腾讯系的创业者一个典型特点就是务实低调,默默耕耘,把事情做到最好再谈其他的。无论是创始天猫无线,将天猫无线做成国内最大的B2C移动电商平台,还是加入唯品会任无线事业部总经理,将唯品会的无线业务从不足35%快速提升到60%以上的规模,成为国内移动销售占比最大的电商公司,都能看出来,他是一个追求极致的人。

 

从他现在从事的创业项目来看。租房市场虽然是一个万亿级别的市场,有着强劲的刚需,但是创业重且难。如何运用互联网来实现更轻量化的管理和运营,一直是各个长租公寓创业公司头疼的事情,虽然他们大多宣称自己是O2O公寓,但实际上大多由地产或中介公司转型而来,由于缺少互联网基因,没有一家做成了O2O。如果换一个有着资深互联网背景的人来做,结果是不是会大不相同?说不定就做成了0到1。

 

实际上,有别于别家长租公寓品牌,小螺趣租有效传承了郭宇的互联网基因。根据小螺趣租官方发布的信息,在线上运营管理和营销上,小螺趣租大量借助O2O、大数据、移动终端导入互动、智能家居等概念。就像做电商一样来卖房屋出租时间,让拿房、设计、施工、保洁、拍照、对外放租等环节通过互联网系统有效统一协作起来,这不仅让租房管理和服务更标准化、规范化、可复制化、高效化,也让公寓运营更加好玩起来。

 

当互联网使得效率提升以后,进一步催生了一个开放环境的诞生,原有的分工模式得到更加优化,各种需要的能力得到重新分配,用新木桶理论,让长板和长板结合的方式拼凑起来,一堆长板凑在一起可以共同提升整个行业的发展。而显然小螺趣租已经拥有了自己的长板。

 

笔者认为,途家推出“途家们”战略目的也在此。根据罗军的说法,“‘途家们’的概念就是说,业界人士大家可以一起合作,公寓市场非常大,还有太多的闲置资源,这些都可以被充分的分享合作,提升经济效益。”小螺趣租做长租公寓,途家偏向短租,有些项目大家可以一起做,比如部分可以做长租公寓的客房,部分可以用作分时度假的短租用途,这样一来,不仅给双方都带来利益,也让闲置房源的利用率更高。

 

最后,在笔者看来公寓目前还是在崛起期的新兴业态,随着大量资本的涌入,各家都在努力发展自己的长处,在以开放为大方向的背景下,不同模式间竞合关系将成为主流。借助资本的运作,无论长租还是短租资源将达到共享、模式将达到互补,抱团可能成为今后行业发展的新推动力