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「SUGAR苏格」完成超千万元融资 玩腻了“翻牌子”的95后们,要不要试试“举牌子”?

2019-08-19

在互联网领域创业做产品从来不是一件容易的事,而如果要给这个不容易列个TOP排行榜的话,那么社交产品一定名列前茅。

眼下社交真的已无机会了吗?现在下结论或许还为时过早。日前,陌生人社交AppSUGAR苏格」对外宣布完成超千万元A轮融资,投资方为光速中国,本轮资金将主要用于产品研发和用户增长。

官宣的数据显示,2018年上线至今,在远低于市场平均获客成本的情况下,「SUGAR苏格」的DAU已接近10万,其中95后比例超过90%00后比例超过50%

在普遍认为社交产品早已成一片哀鸿遍野时,却仍然有人前赴后继,他们究竟看到了背后的什么?带着这个问题,我们跟团队以及他们的投资人聊了聊关于社交产品怎么做这件事。

SUGAR苏格」团队认为,社交产品任何时候都有机会。基于此,这支来自网易、UC、酷狗、唯品会等知名互联网公司的团队在启动项目时,尝试了市面上其他的社交产品之后,团队的统一结论是:不好玩,我们有戏。

相对于任务清晰、用完即走的工具型产品,或者众星捧月、单向输出的内容型产品,能够让用户在一个虚拟世界里互相连接并且产生各种连开发者都不可预期的行为的社交产品,无疑是最好玩的。这是「SUGAR苏格」诞生的初衷。

对于这款产品,创始人麦梓豪有自己的偏执:用户质量是头等重要的,比如当我们向朋友推荐一款社交App时,理由往往是这上面有很多帅哥或是美女,而不是这个App有什么好玩的功能,因为用户最在乎的是社交资源。

这一点与光速中国助理合伙人潘翔不谋而合。社交一直是光速关注的重点,Snapchat的天使轮,FaceUA轮都是光速成功的早期社交投资案例。

潘翔在看了很多初期起量很快的社交App后发现,其中不少产品在后期发展过程中,高质量的用户不断流失。

他觉得核心原因是这些高质量用户不断被骚扰,但「SUGAR苏格」采取了一个巧妙解决方法规避了上述问题。

它设计了很好的用户认证功能,已认证的用户类似一个会员体系,就像筑起的一条天然护城河一样,打造了一个真而不尬的社交平台。让大家可以更高效地、自然地、真正地认识感兴趣的陌生人,所以用户的流失率很低,这是投资社交产品的一个核心要点。潘翔提及,SUGAR苏格」类似一个酒吧,特别吸引年轻人,认证用户类似于酒吧的VIP用户,开了卡座在酒吧可以享受更多的资源。

截止到日前,「SUGAR苏格」真人用户的次日留存率一直稳定在80%以上。一旦社交平台有了稳定的用户质量后,为用户提供可以高效社交的工具也就变得顺理成章,这也是让社交产品变得好玩的关键点。

那么如何玩得更有意思,而不再重复翻牌子的老套路?「SUGAR苏格」给出的回答是,或许可以试试举牌子。其实,这也是「SUGAR苏格」的核心功能:许愿

许愿玩法:许愿页面是一张张心愿卡,卡片下附有许愿者的个人信息和照片,用户可以通过举手来表示愿意满足对方愿望。举手的操作交互没有沿用常见的左右滑,而是一个举手按钮。

这个按钮不仅可以点击,还可以连击,连击过程中会不停出现彩蛋,有点像游戏的设计。许愿者会看到每个举手用户的连击次数,从而得知举手者的热情程度,并且这种玩法可以在一定程度上避免左右滑的盲滑现象。

关于这个新奇的许愿玩法,麦梓豪解释道:当两个人是通过愿望连接起来的时候,聊天就有了话题,社交也有了共同目的。并且通过愿望,可以把社交价值的焦点从转移到上面,从而降低因个人竞争力不强而在社交平台受到冷遇的影响。

显然,对于「SUGAR苏格」的这套玩法,用户相当买账。目前,苏格用户的活跃时长为30分钟,其核心玩法许愿的响应率也在50%以上。在苏格的平台上甚至有一种说法是,每天被成功恋爱情侣发的糖,甜得足够把两排牙齿都蛀光。

潘翔注意到,陌生人社交的初创公司都在尝试用不同方法解决匹配的问题,有的用颜值,有的用声音,有的用心灵等。

他认为「SUGAR苏格」主打的许愿功能可以更直接地让用户完成破冰,这更符合现在新生代年轻人的社交需求:直接,高效和猎奇。在「SUGAR苏格」上既可以找到好看的皮囊,又可以遇到有趣的灵魂。

对于目前行业内各类的社交产品,潘翔做了个分类,将它们类比成线上的一个个虚拟空间,每个空间都有不同的功能或标签。比如主打搞笑内容的产品类似于德云社;婚恋产品就是相亲角;短视频社区类似游乐园或者剧场。

在他看来,用户可以根据自己的喜好去各种地方消磨时间,认识其他有相同爱好的用户。虽然类别不同,但有个共性的点是,一款好的产品一定是可以通过清晰的定位和高质量的内容来吸引足够多的用户。

接下来,「SUGAR苏格」会继续优化许愿功能,提升用户的粘性,同时增加推广渠道和力度,让新生代年轻人们在「SUGAR苏格」上体验到举牌子”的乐趣。