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深耕女性消费,大眼睛买买买完成4000万美元B+轮融资,光速三轮加码支持

2020-11-03

最年轻的一线时尚大刊执行主编,到拥有一批忠实用户的新生代女性消费电商创业者,于戈和她的大眼睛买买买(下称大眼睛”)今天正式宣布了4000万美元的B+轮融资。三年零推广,上百位明星VIP用户,资本的青睐,这一切都印证了大眼睛在美容大健康领域走出了一条属于自己的商业路径。

 

随着90后、95后消费心智的快速迁移,消费场景、消费决策路径都在发生巨变。大眼睛持续引进欧美最前沿的美容科技,通过严格选品,独家海外引进高端小众品牌,获得了中国新一代女性消费者的青睐。在美容类电商平均客单难破300元的行业现状下,大眼睛的客单价一直稳定在千元以上,3-6个月中长期复购率更是远超行业平均水平。

本轮融资由兰馨亚洲投资集团领投,A轮领投方光速中国基金与B轮领投方海纳亚洲创投在本轮继续跟投。

 

光速中国在大眼睛成立当年即完成A轮领投,并在之后的轮次持续加注。

 

光速中国创始合伙人韩彦表示,大眼睛无论是在中国女性消费者群体中的品牌知名度,还是在国外高端小众美容健康品牌的合作深度上,都是目前社交电商里最领先的行业深耕者。我们看到新生代女性消费者在产品认知和消费决策上都更为个性化,大眼睛对于这群消费者有着深刻理解,对产品品质有着严格的把控,在公司发展上也有足够的耐心和坚持。作为大眼睛的早期投资人之一,我们十分看好公司的进一步成长,也期待大眼睛能为中国女性带来更多优质的全球品牌,触达更广泛的消费群体,让中国女性的生活更加健康美好。

 

光速中国助理合伙人Stella表示,我们非常看好女性消费市场,大眼睛所切入的体质调理、美容个护等品类有着巨大的市场潜力。创始人于戈是国内少见的兼具国际视野和本土消费者洞察力的创业者,领导大眼睛实现了销售额的高速增长。作为公司最早的机构投资人,我们见证了公司一路的快速发展,并将持续陪伴和支持公司,助力美容健康产业的变革与创新。

 

大眼睛由《时尚芭莎》前执行主编于戈(Hugo Yu)创立于20179月,专注高端美容健康领域,为都市精英女性提供欧美最前沿的专业抗衰解决方案。自成立以来,大眼睛一年挖掘至少4千家美容健康专家品牌,严格筛选出不超过500款产品方案。


于戈表示,本轮融资将有助于大眼睛对欧洲美容健康业生态关联资产的持续拓展,国际团队建设,以及全球供应链和品牌专家资源的革新和整合。

 

严格选品坚持健康环保理念

 

在选品方面,大眼睛采用平台独有的7360选品模型,超过70多项筛选标准,参与选品必须先提供No List自检报告,主动申报是否含有Parabenhydroquinone 等常见于商业美容、健康品牌中的有害成分。对于强功效型产品,还必须接受平台方提前进行激素及重金属二次送检,同时符合原产国及销售国的双向安全标准。

 

独辟蹊径,小众出圈快速突破

 

在品牌合作层面,大眼睛在2018年初即与多年的业内好友香缇卡、Leonor GreylBy TerryAcca Kappa等品牌创始人家族直接合作。合作品牌不仅提供独家联名产品线,创始人家族还深入用户社群亲自答疑、写作专栏、拍摄教程,提供独特的深度专业服务,与大眼睛的核心用户建立了强大的信任基础和情感连接。

 

大眼睛随后又率先将代表欧美抗衰届明星成分和技术的海外品牌陆续引入中国电商平台。据某深度合作的欧洲美容品牌反馈,在欧美化妆品行业内,大眼睛已经成为高端美容健康品牌从01拓展亚太市场的第一站,单一品牌在大眼睛平台上所创造的数千万年销售额,却能杠杆出5-8倍的全域增量销售。

 

中国拥有全世界势能最强的新生代美容健康大市场,复合增长率是美国的3倍,人均消费额离美国、日韩还有巨大的上升空间。于戈表示,未来大眼睛将在全球范围内着力挖掘扶持产品力卓绝,符合当代女性生活方式的新型场景化健康品牌,进一步加强平台自身独特的选品优势和品牌综合管理能力,为高需求消费者提供稀缺的优质产品及服务。

 

能力以内,只要最好。能力以外,知道最好。这是于戈曾经描述过的大眼睛的使命和价值。如今,越来越多的女性消费者正在或即将受益于此,对于戈来说,可能这就是对创立大眼睛初心最好的回报。