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6个月实现10倍月销售额增长,口腔护理品牌BOP完成1.6亿元B轮融资

2021-06-01

口腔护理品牌「BOP」今日宣布已完成1.6亿元B轮融资。本轮融资由DCM领投,光速中国跟投,老股东BAI资本和海阔天空创投(Beyond Venture)超额跟投,指数资本担任独家财务顾问。


BOP品牌于2019年底上线,定位于针对新一代年轻人的口腔美妆化品牌,产品线已覆盖漱口水、口喷、牙贴等产品。公开资料显示, BOP在过去半年里实现了10倍的月销售额增长,并在最近3个月连续获得天猫新锐口腔护理品类第一名。 


光速中国助理合伙人赵婧表示,我们看好口腔护理的市场机会,中国人对口腔健康的关注度不断在提升,各个细分品类在快速増长。创始团队对事物本质有深度思考,能持续开发出好的产品,并且有很强的品牌营销和流量运营能力,关注品牌的长远发展,这些特质给我们留下了深刻印象,期待BOP成长为口腔护理领域的领军品牌。


光速中国创始合伙人韩彦表示,非常看好BOP年轻优秀的团队,创造出让人眼前一亮的产品。中国口腔护理赛道发展潜力巨大,BOP团队在产品颜值、配方、口味、使用体验等方面做出了独特性和差异化,用极致的产品力逐步占领消费者心智。我们对团队有信心,也将持续看好BOP未来的成长势能。


BOP创始人刘滨表示,在口腔赛道中,不少品类近两年都呈现爆发增长趋势。BOP的目标人群是一二三线城市的年轻女性群体,瞄准新消费群体对美的追求。同时,BOP定位于口腔美妆化,通过一系列的口腔产品满足爱美人士追求完美,匹配妆容的需求。


在产品研发上,BOP搭建了自己的实验室,并联合日本著名口腔医学教授渡边秀司开发配方。产品上市前,团队会对配方进行多次迭代,目前已推出的品类包括口喷、牙贴、漱口水。另据刘滨透露,未来,BOP还会将产品扩展至上线牙膏、水牙线、电动牙刷等。


在销售渠道上,BOP以线上全平台为主,线上销量占比近80%,线下正在加速布局美妆集合店、化妆品店、便利店和传统商超渠道。为降低新消费人群的尝鲜门槛,BOP在定价上偏向中端,其漱口水、口喷产品均在30元~40元。


刘滨表示,前期BOP通过高频低客单产品提高新消费群体的触达率,下一步将进入仪器类等低频但客单价更高的产品。相对于电动牙刷等仪器类中的成熟品牌,BOP的优势在于已经在更大消费群体内建立品牌认知。


团队方面,BOP核心团队来自欧莱雅、联合利华以及头部新锐品牌公司,很多核心成员有消费品连续创业经验。