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杏仁医生完成移动医疗领域B轮最大融资

2015-07-14

移动医疗APP杏仁医生今日宣布获得新一轮2亿人民币的融资,此轮融资由方源资本领投,公司的A轮投资人红杉中国和天使投资人光速中国创投跟投。
 
早在2013年,杏仁团队即获得光速中国创投百万美元天使投资,2014年又获得红杉中国和光速中国创投3000万人民币A轮注资。而此次2亿人民币的B轮融资也创造了截止到目前移动医疗领域项目B轮最大融资额。
 
杏仁CEO马丁医生表示,新一轮融资将继续在技术和产品创新上进行更大的投入,同时将加速并扩大杏仁医生的市场地位,促进业务模式快速升级,并将在战略层面实现更大的创新与布局。
 
直击医疗行业痛点,打造医患闭环
 
国内医疗行业目前的现实情况是,执业医师为250万人,每千人口执业医师不到2人,呈现结构性失衡。
 
基于现状,杏仁医生将“医生是医疗的核心”这一理念贯彻始终。从一开始就确定将医生群体定位为产品的主抓方向,从产品设计上就有针对性地抓住医生在执业过程中的痛点。
 
2014年9月,杏仁医生APP正式对外发布,在APP设计上将其定位为专业高效的医患沟通管理工具。作为首款与微信集成的医生专用APP,医生可以通过杏仁医生与其就诊的患者建立更深入紧密的联系,并提供特色的随诊、跟踪、交流、检索功能。产品定位为医生的重要行医辅助工具,让医生可以为自己的患者群提供各种多样的特色服务。
 
同时,患者可以通过杏仁医生与自己熟悉信任的医生建立长期稳定的联系,有充分的时间和机会与医生沟通,直接解决传统门诊的沟通短板。
 
这种创造性的产品设计让杏仁医生节省了极大的运营成本,凭借其创新的产品思路和运营机制,在前期快速拉开了与各类竞品的距离。从短短10个月运营效果来看,已完成了13万实名认证医生,而13万的认证医生自动带来了几十倍的患者群,使其一跃成为中国最大的医生专用平台。
 
显然,这种由医生一对一主动引导患者的方式,在活跃度和粘性上,都有其他引流患者方式不可比拟的优势。
 
此外,有别于业内众多“轻问诊”或“挂号”平台,杏仁医生主打“诊后”深度服务——依托面诊的可靠性及有效数据支撑,逐步建立医患信任,以更便捷、更高效的方式为患者提供更好的治疗方案,解决患者的真实需求,最终做到咨询价值最大化,打通医患闭环。
 
另一方面,除产品设计外,杏仁医生在行业内的诸多首创也引发同类项目争相效仿,无论是免费隐匿私人号码的似QQ号码的“杏仁号”通讯工具,还是签到送流量的运营活动,这些先发的创新举动在一定程度上奠定了杏仁医生在业内持续领跑的基础。
 
构建医生社交化生态圈
 
除产品本身提供的医患沟通、诊后咨询,杏仁医生在医生社交及医生运营上同样下足功夫,使得杏仁医生的用户持续高活跃,在很大程度上帮助每一位医生有效扩大了自身的职业圈,而这些良好的口碑传播,也让用户基数快速增长。
 
比如最近推出的线上进修“名医带班”模式,在第一期刚推出就收到2000多医生用户的报名,这种模式让全国各阶层的医生都能接触到最具影响力的医生及最前沿的医疗信息,在力争改善中国医疗地域性差距的同时将用户群以科室形式集结,为后续的转诊平台等功能模块奠定了基础,实现了医生职业连接的最大化。
 
此外,在助力医生专业性方面,杏仁医生率先引入美国UpToDate临床顾问,作为全球NO.1临床决策系统,UpToDate遍布全球170多个国家,3万余家医院,使用医生超过100万。此次重金引入,在帮助医生快速解决临床问题上,将实现质的突破。
 
从零开始创造的项目
 
作为最早发掘并一路支持杏仁医生的投资人,光速中国创投合伙人韩彦对于杏仁医生的发展熟谙于心。“这是一个从零开始创造出来的投资案例。”
 
据他回忆,在2013年接触这个项目时,杏仁的团队都还未组建完成。“创始人马丁有超过15年的医疗领域经验,曾经是澳大利亚公立医院的临床医生,和澳洲皇家海军的军医,也是和睦家私家诊所的创始团队成员,有着丰富的医疗从业经历。”韩彦说,虽然当时团队的线下专业能力比较突出,但在互联网方面却缺少能人。
 
“用互联网手段来改变传统行业是我们的一大投资方向,在这其中,互联网基因和传统基因缺一不可。”韩彦说,在天使阶段与公司接触后,他积极地介绍了徐琳给马丁,双方一拍即合。
 
徐琳的背景是11年资深互联网经验,腾讯多个明星产品,如QQ秀、腾讯开放平台、QQ农场从零开始的创始人,运营过包括QQ空间等在内多个亿级用户平台,徐琳优秀的技术基础,以及丰富的互联网产品策划及运营经验弥补了杏仁医生当时在线上的短板。
 
“互联网和传统的基因两者必须要结合得很好,虽然这并不是一件容易的事。但如果两者能很好地融合,其爆发的能量绝对超乎想象。”在韩彦看来,马丁和徐琳两位核心创始人在业务和技术方面的互补性也是支撑他们一路快速发展的重要因素。
 
其实,在光速中国创投其他的投资案例上,例如房多多、途家、路路行等项目,在创始团队组合上都有同样一个共性,即优秀的线下业务和线上技术平台基因的结合与互补。
 
“我们非常看好移动医疗领域,杏仁独特的互联网、医疗基因结合以及贴心的从医生角度切入的产品服务非常具有优势,是移动医疗领域出众的新势力。光速非常荣幸能从最初开始支持到这样优秀的创业团队,一起创造梦想。” 韩彦表示。
 
杏仁医生COO徐琳表示,杏仁医生以“医生值得所有的尊重”为产品及运营的核心理念,通过移动互联网的力量,改变医生与患者、医生与医生等“人与人”的连接方式,期待接下来,杏仁与方源、红杉、光速中国一起,继续为中国医疗带来积极的影响 。